Comment afficher des prix pour vendre plus ?

Afficher un prix brut, ne donne pas une raison valable d’acheter.

Prix plus cher VS prix moins cher.

Il existe des techniques ou astuces simples à mettre en place pour que votre prix affiché paraisse être une bonne affaire.

Par exemple, mettre à côté de votre prix de vente, le prix normal, que les clients ordinaires doivent payer.

Où bien, offrir une version VIP ou Platinum, avec un prix élevé, à côté du prix que vous souhaitez obtenir le plus de vente.

C’est l’effet de la comparaison.

On compare toujours quelque chose, à une autre chose.

Une voiture, par rapport à une autre, un téléphone comparé à un autre, etc…

Pricing.

On peut avoir un effet de minimisation de notre prix, dès lors qu’il est mis en comparaison, avec des valeurs plus élevées.

Mais beaucoup plus élevé. Il faut vraiment créer une différence, surtout en Marketing, car si vous vous contentez de faire comme vos concurrents, vous n’allez jouer que sur les centimes.

On le voit partout, il suffit de regarder chez les autres, pour voir que untel fait un prix à X,99€ et le voisin, fait Y,59€.

Non !

Là je vous parle d’une différence de 5 fois ou 10 fois plus cher.

Mettez un pain de campagne à 20€ à côté d’une baguette à 2€, votre baguette est comparée au prix du campagne. Et pourtant une baguette ne coûte pas 2€, mais elle parait beaucoup moins cher, que le pain de campagne.

Version d’essai

Certains font des offres « version d’essai à 0€ » pendant un temps donné. Je ne trouve pas ça judicieux, voir pas très honnête, sauf peut-être pour un logiciel ce qui permet de faire un test, mais sinon, ça frustre les clients qui ont une impression de se faire un peu avoir, quelque part.

C’est comme l’essai pendant X jours avant d’être effectivement débité sur son compte, ça pose le problème du regret d’avoir acheté. Et ça ne permet pas de vendre plus sur son blog, car vous avez beaucoup d’annulations.

Les regrets.

Vous aussi vous avez sûrement ressenti pour des achats importants une forme de regret, parce que vous aviez « craqué ». Vous avez parfois le sentiment d’avoir acheté quelque chose en vous disant « est-ce que j’en avais vraiment besoin ? ».

C’est l’achat d’impulsion.

L’achat d’impulsion est souvent lié à un désir de posséder, d’une envie coup de coeur, mais certainement pas un achat réfléchi.

Souvent, après un achat impulsif, on réfléchi pour trouver de bonnes raisons pour se justifier cet achat.

On se sent coupable, et notre conscience réfléchie aux points positifs de cet achat, alors que c’est notre inconscient, qui nous a donné une impulsion d’achat immédiat, un achat coup de coeur.

Des prix intelligents.

C’est pour cette raison qu’il vaut mieux avoir une stratégie de prix qui suscite l’effet « bonne affaire » ou achat à ne pas manquer sous peine de regret, si le prix est seulement pour un laps de temps donné.

Avoir une raison valable.

Donner une raison valable d’acheter tout de suite, plutôt que de ne pas acheter, sous peine de ne plus avoir fait l’affaire du siècle, permet de vendre plus, mais en y ajoutant une forme de félicitation, après l’achat, pour réconforter le client d’avoir fait le bon choix, permet de ne pas avoir de regret.