Vendre par abonnement

Vente classique

La vente d’un produit dans la forme unique, nécessite la recherche de nouveaux clients.

Si vous venez en plus de créer votre entreprise, ou que vous souhaitez entreprendre, vendre est le plus difficile. Lisez cet article pour découvrir un concept marketing qui prend de l’ampleur dans le monde du marketing sur Internet.

Vous vendez un produit, vous devez trouver un client. Vous pouvez ensuite lui vendre d’autres produits, et faire l’effort à chaque fois de le convaincre, de vanter les avantages de votre produit, de créer des argumentaires, pour vendre au coup par coup.

L’avantage d’un abonnement

Si vous avez un abonnement mensuel à proposer à votre client, vous n’avez plus besoin de le convaincre à chaque fois.

L’avantage incomparable, c’est que vous n’avez pas besoin de trouver de nouveaux clients en permanence. Il vous suffit de fidéliser les vôtres, et de ne trouver qu’une poignée de nouveaux clients, pour combler les éventuels départs.

Calcul facile.

Si vous vendez un produit à 50€.

Sans abonnement.

Pour générer un chiffre d’affaire mensuel de 5000€, vous devez trouver chaque mois 100 clients, ou convaincre vos clients d’acheter à chaque fois.

Si vous n’avez pas un taux de transformation mensuel de 10% en ventes, vous devez augmenter votre liste de clients.

Et c’est prouvé qu’il est très difficile de vendre directement à de nouveaux clients qui ne vous connaissent pas.

Avec un abonnement mensuel.

Pour votre abonnement à 50€ par mois, il vous suffit seulement d’un seul nouvel abonné par jour, pour avoir dès le  troisième mois, un chiffre d’affaire de 5000€ par mois, minimum, en ne tenant compte que d’un faible taux de rétention de 3 mois, ce qui est vraiment très faible.

Maintenant, même si vous avez un abonnement à 27€ par mois, il vous suffit de 2 clients par jour, soit 60 par mois, pour avoir un chiffre d’affaire de 4860€ par mois à partir du troisième mois.

Désabonnement.

Même si vous avez 10 désabonnements tous les mois, si vous n’avez pas de bons contenus ou que vous n’avez pas de bons produits à fournir, vous n’avez que 10 nouveaux clients abonnés à trouver chaque mois suivants.

Il est beaucoup plus difficile de trouver de nouveaux clients qui ne vous connaissent pas que de fidéliser des clients qui payent déjà.

Mise en place d’un abonnement.

Vous pouvez mettre en place un système par abonnement en complément de votre marketing de vente traditionnel de produits. Ce peut être des produits additionnels, complémentaires, dérivés, vous avez l’embarras du choix.

Imaginez si…

Vous avez à coup sûr une possibilité d’offrir plus à vos clients actuels. Un abonnement n’est pas simplement une chose parmi tant d’autres.

C’est une véritable solution à mettre en place, car même les grandes sociétés ont un espace abonnement, que ce soit pour des journaux, ou même le papier toilette, il existe une forte demande.

L’abonnement sur Internet.

Sur Internet, c’est un système en plein essor, car c’est de la vente à distance, et idéal pour les produits numériques, les formations, les méthodes de coaching, avec ou sans vidéos, il y a un potentiel énorme, que peu de professionnels envisagent.

Pourquoi ?

Parce que les professionnels ne pensent qu’au chiffre d’affaire ponctuel, immédiat.

Mais ne veulent pas envisager les opportunités sur un décalage de 3 mois.

Et puis, s’ils estiment que le prix de leur produit est de 50€ immédiat, ils veulent faire la transaction immédiate, même s’il faut convaincre de nouveaux clients péniblement à chaque fois.