Vous devez adopter de nouvelles méthodes pour capturer les adresses emails de vos prospects, car il y eu trop d’abus.
Surtout de personnes peu scrupuleuses.
La majeure partie des Startups se plantent parce qu’on leurs enseignent l’entreprenariat basé sur un système économique d’après guerre.
Ce système était efficace quand il a fallu relancer l’économie, en créant de nouvelles entreprises, basé sur des besoins qui ne sont plus d’actualité au 21ème siècle.
Aujourd’hui, nous sommes à l’aire du numérique, et les attentent des gens ne sont plus les mêmes.
On ne consomme plus du tout de la même façon.
On ne vend plus de la même manière.
L’utilisateur est ultra sollicité, et la seule chose que vous devriez prendre en compte, dès le départ, c’est l’attention.
Le plus gros problème c’est que les gens sont notifiées en permanence, par des alertes des réseaux sociaux, et même si votre contenu est exceptionnel, à la moindre alerte de Facebook, pour voir la dernière photo de la cousine Germaine, vous perdez votre prospect.
Pour 2017, les vieilles techniques avec des PDF, ebooks ou encore la Pop-up qui arrive « dans ta face » pour demander l’inscription à la newsletter, c’est obsolète.
Y a rien de plus nul que la Pop up inscris-toi aux news, ça gonfle tout le monde, et ça n’apporte pas de prospects qualifiés mais plutôt de la masse qui n’achètera jamais vos produits. Une pop-up doit être présentée une seule fois, ça suffit bien.
SAUF QUE, dans 99% des cas, le problème c’est que les gens ne vous connaissent pas encore, et ont besoin de se faire une idée de ce que vous proposez.
Regardez la vidéo, on passe en revue ce qui marche, ce qui ne marche pas et surtout, ce qui est astucieux si vous voulez faire du marketing propre, et ne pas vous griller auprès de vos clients.
Vous avez donc soit la façon de faire, obsolète, qui est de proposer un ebook PDF, sous ce nom, et qui est la plus mauvaise façon de dire les choses.
Soit la façon d’offrir un livre, sous ce nom, et le mieux à faire c’est de l’expédier en version papier, réel, pour qu’il est une valeur « touchable ».
Au lieu de demander l’inscription à la newsletter, le compromis c’est d’offrir de la valeur, soit en offrant quelque chose que vous vendez normalement, ou que vous avez du mal à offrir.
Ce n’est pas parce que ça a de la valeur « à vendre » pour vous, que ça a de la valeur « obtenir un résultat » pour votre prospect.
C’est toute la différence entre un contenu ebook obsolète qui est conçu juste pour les inscriptions, sans aucune valeur réelle, et un contenu riche, éducatif, que vous vendriez et qui représente de la valeur ajoutée pour votre prospect.
Vous vendez des croissants.
Qu’est ce qui a le plus de valeur pour votre client, le papier d’emballage que vous achetez 1€ ou le croissant qui vous revient à 0,50€ ?
Est-ce que votre client est prêt à payer 2€ pour votre croissant ou juste pour l’emballage et quelques miettes de croissant ou un mini croissant de moitié sa taille ?
Alors qu’il est plus judicieux de fixer ses objectifs, annuels, et de les diviser mensuellement, car c’est plus facile à atteindre, mais surtout à corriger si on n’a pas atteint celui que l’on a fixé à court terme.