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stratégie avoir prospect

Nouvelle stratégie ingénieuse pour avoir des prospects qualifiés.

En 2017, offrez une vraie expertise.

Ecoutez la vidéo pour découvrir la nouvelle stratégie.

En finir avec les vieux concepts.

100% des marketeurs font exactement la même chose.

Ils offrent un Pdf, une vidéo, une formation, qui soit dit en passant n’est conçue que pour appâter le prospect, mais bien souvent n’a pas de valeur réelle comme ils le prétendent, pour leurs prospects.

Les clients sont habitués, savent très bien que c’est ENCORE pour leurs faire des propositions commerciales.

Le problème.

C’est que tout le monde fait pareil. Et vos prospects s’inscrivent pour prendre ce qui est gratuit, et ne passent jamais ou rarement à l’action d’achat de vos produits. Seulement 1% de taux de transformation, sous la condition d’avoir une liste énorme de prospects.

Vous devez faire autrement en 2017.

La stratégie ingénieuse.

Vous devez avoir une nouvelle stratégie que personne n’exploite, et qui doit rester simple, facile, et ne coûtant rien à produire.

Je vous dévoile cette nouvelle stratégie ingénieuse pour obtenir des prospects QUALIFIÉS, ce qui est très important.

Des prospects qui ont un réel besoin, un réel problème, et vous contactent pour obtenir une solution, de l’aide, pour le résoudre.

Cette stratégie est déjà intégrée dans votre espace membre du Club, en vous connectant.

Pour obtenir cette stratégie individuellement, cliquez ICI.

entreprendre

Vendre par abonnement

Vente classique

La vente d’un produit dans la forme unique, nécessite la recherche de nouveaux clients.

Si vous venez en plus de créer votre entreprise, ou que vous souhaitez entreprendre, vendre est le plus difficile. Lisez cet article pour découvrir un concept marketing qui prend de l’ampleur dans le monde du marketing sur Internet.

Vous vendez un produit, vous devez trouver un client. Vous pouvez ensuite lui vendre d’autres produits, et faire l’effort à chaque fois de le convaincre, de vanter les avantages de votre produit, de créer des argumentaires, pour vendre au coup par coup.

L’avantage d’un abonnement

Si vous avez un abonnement mensuel à proposer à votre client, vous n’avez plus besoin de le convaincre à chaque fois.

L’avantage incomparable, c’est que vous n’avez pas besoin de trouver de nouveaux clients en permanence. Il vous suffit de fidéliser les vôtres, et de ne trouver qu’une poignée de nouveaux clients, pour combler les éventuels départs.

Calcul facile.

Si vous vendez un produit à 50€.

Sans abonnement.

Pour générer un chiffre d’affaire mensuel de 5000€, vous devez trouver chaque mois 100 clients, ou convaincre vos clients d’acheter à chaque fois.

Si vous n’avez pas un taux de transformation mensuel de 10% en ventes, vous devez augmenter votre liste de clients.

Et c’est prouvé qu’il est très difficile de vendre directement à de nouveaux clients qui ne vous connaissent pas.

Avec un abonnement mensuel.

Pour votre abonnement à 50€ par mois, il vous suffit seulement d’un seul nouvel abonné par jour, pour avoir dès le  troisième mois, un chiffre d’affaire de 5000€ par mois, minimum, en ne tenant compte que d’un faible taux de rétention de 3 mois, ce qui est vraiment très faible.

Maintenant, même si vous avez un abonnement à 27€ par mois, il vous suffit de 2 clients par jour, soit 60 par mois, pour avoir un chiffre d’affaire de 4860€ par mois à partir du troisième mois.

Désabonnement.

Même si vous avez 10 désabonnements tous les mois, si vous n’avez pas de bons contenus ou que vous n’avez pas de bons produits à fournir, vous n’avez que 10 nouveaux clients abonnés à trouver chaque mois suivants.

Il est beaucoup plus difficile de trouver de nouveaux clients qui ne vous connaissent pas que de fidéliser des clients qui payent déjà.

Mise en place d’un abonnement.

Vous pouvez mettre en place un système par abonnement en complément de votre marketing de vente traditionnel de produits. Ce peut être des produits additionnels, complémentaires, dérivés, vous avez l’embarras du choix.

Imaginez si…

Vous avez à coup sûr une possibilité d’offrir plus à vos clients actuels. Un abonnement n’est pas simplement une chose parmi tant d’autres.

C’est une véritable solution à mettre en place, car même les grandes sociétés ont un espace abonnement, que ce soit pour des journaux, ou même le papier toilette, il existe une forte demande.

L’abonnement sur Internet.

Sur Internet, c’est un système en plein essor, car c’est de la vente à distance, et idéal pour les produits numériques, les formations, les méthodes de coaching, avec ou sans vidéos, il y a un potentiel énorme, que peu de professionnels envisagent.

Pourquoi ?

Parce que les professionnels ne pensent qu’au chiffre d’affaire ponctuel, immédiat.

Mais ne veulent pas envisager les opportunités sur un décalage de 3 mois.

Et puis, s’ils estiment que le prix de leur produit est de 50€ immédiat, ils veulent faire la transaction immédiate, même s’il faut convaincre de nouveaux clients péniblement à chaque fois.

Stratégies pour trouver des clients

Pour trouver vos premiers clients qualifiés sur Internet, vous devez user de stratégies innovantes et efficaces.

J’ai percé à jour 6 stratégies pour obtenir des clients qualifiés, sans avoir à payer de la publicité, ni même avoir déjà des prospects ou des visiteurs sur sa liste d’emailing ou sur son site internet.

Dans l’idéal, c’est de trouver des personnes qui s’intéressent à votre thématique, et qui achètent déjà le même type de produit ou service que vous vendez.

Imaginez si vous pouviez être en face de chaque personne qui achète le même type de produit que vous vendez, pour lui montrer que vous avez des produits complémentaires à celui qu’elle vient d’acheter ?

C’est le rêve de tous les commerciaux.

Entrer dans l’espace du client qui vient de sortir sa carte de paiement.

C’est ce que vous allez pouvoir faire, maintenant, et en plus, sans faire le marchand de tapis.


comment fidéliser ses clients

Comment fidéliser ses clients ?

C’est de moins en moins une priorité dans les entreprises, fidéliser les clients est considéré comme coûteux.

Regardez la vidéo pour en savoir plus.

Avant d’acheter.

Le ressenti de la majeure partie des gens lorsqu’on va acheter un produit, c’est que vous êtes considéré comme une personne importante, pour laquelle il faut sortir le grand jeu, pour obtenir une vente.

Après l’achat.

Une fois que vous avez acheté un produit, soit vous vous rendez compte que vous êtes la personne à fuir, ou sur Internet, beaucoup de site pratique la méthode aberrante du « ne nous contactez pas svp ». Impossible de trouver un contact, quand des fois il n’y en a pas du tout, histoire de ne pas déranger ses gens là.

C’est une pratique douteuse, mais courante, dans l’espoir que si vous vouliez vous faire rembourser, vous abandonniez votre quête. Personne ne vous le dira, où d’autres vous diront qu’ils ne pratiquent pas ce genre de comportement, mais c’est souvent le maître mot dans certaines réunions internes « tout faire pour ne pas inciter à se faire rembourser ».

Et vous, comment traitez-vous vos clients ?

Il est important que vos clients vous donnent des retours, vous posent des questions, surtout sur internet, où la réputation est difficile à obtenir, du fait qu’il est classique de se faire arnaquer sur internet.

Parce qu’on est pas en face du vendeur, parce que c’est simple d’insulter les gens par email, caché derrière son ordinateur, en comparaison avec une présence humaine classique.

Vos clients vous aident.

Lorsqu’un client vous donne un retour, c’est une opportunité, pour vous, votre entreprise, de pouvoir fidéliser, vendre derrière, voir également, d’améliorer votre service, votre produit, votre logistique, votre présentation, etc…

Les avantages sont aussi nombreux que dans une entreprise physique, lorsque l’on fait un audit par une personne de l’extérieur. Il peut mettre le doigt sur des éléments qui pour vous ne vous paraissent pas gênant, alors qu’en fin de compte, nuisent à votre résultat.

Sur Internet, c’est l’expérience utilisateur.

Dans une boutique classique, on achète, et on part. On revient, ou pas.

Sur internet, soit on part tout de suite, soit on achète, selon le prix. Et si on a un service derrière, un bon contact, une bonne relation avec la personne derrière son ordinateur, la facilité de partager sur les réseaux sociaux, offre une possibilité que votre réputation soit rapide, dans le bon sens comme dans le mauvais.

Mais le partage, lié à l’expérience qu’ont vos clients avec vous, peut être un élément important à prendre en compte.

Vous n’avez qu’à regarder le phénomène montant des réseaux comme Facebook, Youtube, pour vous rendre compte que même en faisant des choses amateurs, on peut vite se retrouver avec une communauté de personnes qui vous apprécient, vous suivent, et partagent vos contenus.

Regardez même Amazon, qui utilisent les commentaires et les avis des clients pour vendre. Ca vous est déjà arrivé de choisir un produit en vous fiant au nombre d’avis positifs sur un produit, et c’est logique.

Trouvez des moyens pour fidéliser vos clients, et même vos prospects, ceux qui n’achètent pas tout de suite, mais plus tard.


Comment vendre plus avec son blog

Comment vendre sur son blog, sans en faire trop?

Si il y a trop de chose sur une page d’accueil de votre site ou blog, le problème c’est que les visiteurs se promènent, cliquent sur les liens et ne passent jamais à l’action.

Cette question revient souvent, et moi-même j’ai longtemps fait cette erreur.

Regardez la vidéo pour en savoir plus.

La théorie du « Peut-être que… »

Vos clients achètent sur les pages de vente de produits, lorsqu’ils arrivent sur des squeeze-pages ou des landing-pages, car il n’y a qu’une action possible à faire.

La différence avec une page d’accueil, c’est que l’on présente un peu tous les liens, dans l’espoir que quelqu’un clique sur l’un d’entre eux, et ça arrive parfois qu’une personne achète.

Mais c’est une infime partie de vos visiteurs.

Comment avoir une page d’accueil qui convertisse ?

Il est donc préférable de faire votre page d’accueil de votre blog, ou de votre site, avec une description de ce que vous offrez, en tant que services, conseils, aides, car il faut que les gens puissent immédiatement identifier ce que vous leurs offrez.

C’est la théorie de la Value Proposition.

La proposition de valeur doit être immédiatement identifiable sur votre page d’accueil, afin de dire aux visiteurs les bénéfices et les éventuels résultats qu’ils vont obtenir en restant sur votre blog, et en poursuivant l’expérience.

Dans cette première page, vous devez mettre des mots clés, ayant un lien vers une page ou un article interne, afin que vos visiteurs puissent aller plus loin, et c’est une utilité pour votre référencement.

En fin de page d’accueil, il est judicieux de mettre un titre accrocheur avec le lien vers le contenu de votre blog, plutôt que d’inviter les gens vers une page de vente.

Pourquoi pas une vente ?

Parce que les gens ne vous connaissent pas encore, ne connaissent pas la valeur de votre travail. Dans une entreprise classique, le commercial est là pour montrer aux gens la valeur du travail qu’il vend. Mais pour les blogs, le commercial c’est votre page d’accueil.

C’est comme si on arrivait devant une vitrine et qu’il soit inscrit « Préparez votre carte bleue, avant de rentrer dans notre magasin ». Ca donne envie, de fuir !

Captez tout de suite l’email.

Dès que les gens arrivent sur votre page d’accueil, il est intéressant de leurs faire une proposition, de type, gratuite, afin de capturer les adresses emails, et de pouvoir les recontacter, et de les fidéliser ensuite.

Dans un autorépondeur, vous pouvez automatiquement, faire une redirection vers une page de vente, d’un produit, car vous pouvez réaliser des ventes.

Offrez quelque chose en rapport avec ce que vous vendez, c’est l’ajustement de votre produit à votre marché.

C’est un point pour lequel il faut bien le déterminer, car souvent vous allez voir des gens qui offrent ce que veulent voir les gens, mais, qui n’a pas de possibilité derrière de vendre des produits en rapports avec votre offre gratuite.

Epuration.

Soyez sûr de n’avoir qu’un minimum d’action à faire dès votre page d’accueil. Epurez au maximum la page, quitte à n’avoir qu’une seule chose à faire, obtenir votre produit gratuit, ou partir.

Parce que de toute façon, vous aurez plein de visiteurs qui sont arrivés là, par hasard, ou par curiosité, et partent au final.